ANIMA
باختصار — كان 5.1 مليون مغربي مسجلين لدى القنصليات في أبريل 2021، ويقدر المجلس الاقتصادي والاجتماعي والبيئي (CESE) عدد أفراد الجالية بما بين 6 و6.5 مليون شخص. لتبيع لهم، استهدف بلدان إقامتهم (ما يقارب 9 من كل 10 منهم يعيشون في أوروبا)، وأطلق حملاتك قبل الصيف، واحسم البيع على WhatsApp أو في مكالمة فيديو.
آخر تحديث في 23 أكتوبر 2026
يعيشون في باريس ومدريد وبروكسل وميلانو ومونتريال، ويشترون أيضا في المغرب: شقة، أو حسابا بنكيا، أو تذكرة سفر، أو سيارة، أو حفل زفاف. المغاربة المقيمون بالخارج (MRE) سوق قائمة بذاتها، لها تقويمها ولغاتها وشكوكها. إليك كيف تصل إليهم بالإعلانات، والأهم كيف تحول نقرة قادمة من الخارج إلى عملية بيع.
من هم المغاربة المقيمون بالخارج؟
هم المغاربة، والأشخاص من أصل مغربي، الذين يعيشون خارج المغرب. ويتحدث المجلس الاقتصادي والاجتماعي والبيئي (CESE) عن «مغاربة العالم»: كل شخص يحمل الجنسية المغربية أو من أصل مغربي ويقيم في الخارج منذ أكثر من سنة.
حسب أرقام وزارة الشؤون الخارجية التي أوردها CESE، كان 5.1 مليون مغربي مسجلين لدى القنصليات في أبريل 2021. وبإضافة غير المسجلين ومزدوجي الجنسية المولودين في الخارج، يقدر المجلس عدد أفراد الجالية بما بين 6 و6.5 مليون شخص.
| قارة الإقامة | المسجلون في القنصليات (أبريل 2021) |
|---|---|
| أوروبا | 4 527 643 |
| إفريقيا | 212 459 |
| آسيا | 202 733 |
| أمريكا | 149 282 |
| أستراليا | 1 009 |
| المجموع | 5 093 126 |
تبقى فرنسا بلد الإقامة الأول، بأكثر من مليون مغربي في 2020. وهي جالية تحافظ على الصلة: حسب CESE، يرسل أكثر من أربعة أخماس المغاربة المقيمين بالخارج جزءا من مداخيلهم إلى المغرب، ويقيم فيه ما يقارب 3 ملايين منهم مرة واحدة على الأقل كل سنة. ولهذه التحويلات وزن ثقيل: أكثر من 122 مليار درهم في 2025، ثم 89.2 مليار درهم خلال الأشهر الثمانية الأولى من 2026، بارتفاع 9% على أساس سنوي، حسب مكتب الصرف.
متى تصل إلى الجالية المغربية؟
قبل الصيف، ثم خلاله. تؤطر عملية مرحبا، التي تشرف عليها مؤسسة محمد الخامس للتضامن، العودة الصيفية للمغاربة المقيمين بالخارج كل سنة. في 2026، امتدت من 10 يونيو إلى 15 سبتمبر واستقبلت 4,137,594 من المغاربة المقيمين بالخارج، أي بزيادة 1.8% مقارنة بعام 2025.
التدفق ليس منتظما. وتظهر ذلك أعداد الدخول التراكمية:
| التاريخ (2026) | العدد التراكمي لدخول المغاربة المقيمين بالخارج منذ 10 يونيو |
|---|---|
| 30 يونيو | 704 714 |
| 3 أغسطس | 2 741 570 |
| 21 أغسطس | 3 507 380 |
بين 1 يوليو و3 أغسطس، دخل المغرب أكثر من مليوني مغربي مقيم بالخارج، أي ما يقارب ثلاثة أضعاف حجم شهر يونيو. إنها ذروة الصيف. ويمر ما يزيد قليلا على نصف الوافدين عبر الموانئ، والباقي عبر المطارات. ثم تبدأ العودة: في ميناء طنجة المتوسط، اشتغل ترتيب خاص بالمغادرة من 19 أغسطس إلى 6 سبتمبر.
اضبط جدولك الزمني على هذا الإيقاع:
- من أبريل إلى يونيو — حملات في بلدان الإقامة. يحضر المغربي المقيم بالخارج لإقامته، ويحجز، ويأخذ المواعيد.
- يوليو وأغسطس — إنه في المغرب. إنه وقت الزيارات، والتجارب، والتوقيعات، والأفراح.
- ابتداء من سبتمبر — متابعة عن بعد لمن زاروا دون أن يوقعوا.
ما القطاعات التي تبيع لمغاربة العالم؟
في الأساس قطاعات المشتريات الكبيرة، التي يتخذ قرارها عن بعد:
- العقار — الشراء في البلد، للعطل أو التقاعد أو العائلة. ودليلنا حول التسويق العقاري في المغرب يفصل جذب العملاء المحتملين وتأهيلهم.
- البنوك والتحويلات — تجاوزت ودائع المغاربة المقيمين بالخارج في البنوك المغربية 222 مليار درهم في نهاية 2025، أي ما يقارب ربع ودائع الأفراد، حسب بنك المغرب.
- السفر — العبارات، وتذاكر الطيران، وتأجير السيارات، والإقامة. وتتقاسم الموانئ والمطارات الوافدين بالتساوي تقريبا.
- السيارات — دخلت 287,518 مركبة للمغاربة المقيمين بالخارج إلى المغرب حتى 3 أغسطس 2026، بانخفاض 12.43% على أساس سنوي. أمام شركات التأمين وورشات الإصلاح وبائعي قطع الغيار نافذة واضحة.
- الأعراس والمناسبات — تستغل عائلات كثيرة فصل الصيف، حين يكون الأقارب في البلد. القاعات، ومتعهدو الطعام، والمصورون: يمكن إنجاز جزء من الحجز عن بعد، قبل الموعد بكثير.
القاسم المشترك: عملية شراء كبيرة، يقررها شخص لا يستطيع المرور على الوكالة صباح الغد. وهذا ما يحدد الاستهداف والرسالة.
كيف تستهدف مغاربة العالم على Meta؟
لا توجد خانة موثوقة باسم «مغاربة العالم». لذا نجمع بين عدة إشارات:
- بلدان الإقامة — ابدأ بفرنسا، ثم البلدان التي يعيش فيها عملاؤك. قبل الصيف، يكون عميلك في الخارج: استهدفه حيث يعيش.
- اللغات — نشر CESE استشارته لمغاربة العالم بسبع لغات، من العربية إلى الهولندية. فالمغربي المولود في الخارج قد يستخدم Facebook بالفرنسية أو بالإسبانية ببساطة. اختبر مع فلتر اللغة ومن دونه.
- الاهتمامات — المرتبطة بالمغرب: الإعلام، والرياضة، والثقافة، والسفر. تحقق مما هو متاح في مدير الإعلانات، فالقائمة تتغير.
- الجماهير المشابهة — تبنى على عملائك الحاليين من مغاربة العالم: ملف العملاء، وزوار الموقع، ومحادثات WhatsApp. ملف عملاء حقيقيين أفضل من فئة مخمنة.
حدود استهداف «المغتربين»
تقترح Meta منذ مدة طويلة خيارات استهداف مرتبطة بالاغتراب. تحقق من أنها ما زالت متاحة في حسابك، وضع في اعتبارك حدين. أولا، لا تعرف بدقة من تصنفه Meta ضمن هذه الفئات، وقد تفوتها الأجيال المولودة في الخارج. ثانيا، وهذا هو الأهم، تختفي هذه الخيارات في القطاعات المنظمة.
بالنسبة إلى السكن والمنتجات المالية، تفرض Meta فئة إعلانية خاصة بمجرد أن يعرض الإعلان في أوروبا أو كندا أو الولايات المتحدة. عمليا:
| خيار الاستهداف | إعلان عادي | إعلان عقار أو بنك يعرض في أوروبا |
|---|---|---|
| العمر والجنس | حسب اختيارك | من 18 إلى 65 عاما فأكثر، جميع الأجناس |
| السلوكيات والبيانات الديموغرافية | متاحة | غير مسموح بها |
| الاهتمامات | القائمة الكاملة | القائمة المعتمدة فقط |
| الجماهير المشابهة | متاحة | غير متاحة |
| المنطقة الجغرافية | حرة | نطاق 15 كم على الأقل |
بالنسبة إلى مطور عقاري أو بنك، فإن الرسالة ولغة الإعلان والفيديو هي التي تفرز الجمهور، لا الاستهداف. وهذا إعداد يجب ضبطه منذ البداية في كل حملة إعلانات ميتا (Meta Ads) موجهة إلى الجالية.
ما الزاوية الإبداعية المناسبة لمخاطبة الجالية؟
ثلاثة محركات تتكرر، ويجب التعامل معها باعتدال:
- الحنين — الحي، والبحر، ومائدة العائلة، وضوء أمسية صيفية. صورة صادقة خير من علم.
- العائلة — الشراء للوالدين، والتحضير للتقاعد، والتوريث للأبناء. فقرار الشراء غالبا ما يتخذ بشكل جماعي.
- الثقة — هي العائق الحقيقي. الشراء عن بعد يعني الخوف من موقع بناء لا يتقدم، ومن ملف يتعثر، ومن محاور لم يعد يرد. قدم أدلة: فيديو مؤرخ لموقع البناء، ووثائق، وعنوان، ووجه الشخص الذي سيرد.
من حيث الصيغة، الفيديو العمودي المصور في عين المكان يؤدي المهمة: زيارة العقار، وكلمة مستشار، وقاعة جاهزة للحفل. تجنب صور بنوك الصور: الجالية تعرف البلد، وتكشف الزيف. اختر لغة الإعلان حسب البلد المستهدف، الفرنسية أو الإسبانية أو الهولندية أو الإيطالية، مع بعض كلمات الدارجة حين تكون في محلها.
لماذا تحسم البيع على WhatsApp وفي مكالمة فيديو؟
لأن المغربي المقيم بالخارج لا يستطيع المرور على الوكالة. يصل التواصل من ليون مساء يوم ثلاثاء، وتحسم عملية البيع في المحادثة التي تليه:
- رد بسرعة، وفي توقيته — في المساء وفي عطلة نهاية الأسبوع، بتوقيت بلد الإقامة. فارق التوقيت ضعيف مع أوروبا، وحقيقي مع كندا.
- اقترح الزيارة عبر مكالمة فيديو — يصور مستشار العقار أو القاعة مباشرة ويجيب عن الأسئلة.
- أرسل الوثائق على WhatsApp — المخططات، والأسعار، والشروط، والمراحل. فيعرضها العميل على عائلته.
- خطط للخطوة التالية — موعد خلال إقامة الصيف، ثم متابعات في اليوم 2 واليوم 7 واليوم 30.
يفصل دليلنا WhatsApp Business للبيع في المغرب الرسائل والكتالوج والردود السريعة. في ANIMA، تبقى الإعلانات والفيديو ومتابعة المحادثات لدى الفريق نفسه، مع محاور واحد.
المصادر
- CESE — تعزيز الرابط بين الأجيال بين مغاربة العالم والمغرب، رأي (إحالة ذاتية رقم 63/2022): المسجلون في القنصليات، وتقدير حجم الجالية، والتحويلات، والإقامات.
- Maroc.ma — مرحبا 2026: استقبال أكثر من 4.1 مليون من المغاربة المقيمين بالخارج، حصيلة مؤسسة محمد الخامس للتضامن (وكالة المغرب العربي للأنباء MAP، 16 سبتمبر 2026).
- Hespress — مرحبا 2026: أكثر من 700,000 من مغاربة العالم عادوا بالفعل، الدخول من 10 إلى 30 يونيو.
- Maroc.ma — مرحبا 2026، الدخول حتى 3 أغسطس، التوزيع بين البحر والجو، والمركبات.
- Maroc.ma — مرحبا 2026، مرحلة العودة، الدخول حتى 21 أغسطس وترتيب المغادرة في طنجة المتوسط.
- Hespress — تحويلات المغاربة المقيمين بالخارج في 2025، بيانات مكتب الصرف.
- Hespress — تحويلات المغاربة المقيمين بالخارج حتى نهاية أغسطس 2026، بيانات مكتب الصرف.
- مجلس الجالية المغربية بالخارج (CCME) — تحويلات وودائع المغاربة المقيمين بالخارج، الودائع البنكية في نهاية 2025 حسب التقرير السنوي لبنك المغرب.
- Meta for Developers — الفئات الإعلانية الخاصة، قيود الاستهداف الخاصة بالسكن والمنتجات المالية.
خاطب الجالية في الوقت المناسب
أخبرنا بما تبيعه وبالبلدان التي تفكر فيها. نعود إليك بخطة حملة وعرض سعر واضح خلال 24 ساعة. ميزانية إعلاناتك تدفع مباشرة إلى Meta، دون أي عمولة.
تفضل الكتابة؟ WhatsApp: +212 705-969268
الأسئلة الشائعة
كم عدد المغاربة الذين يعيشون في الخارج؟
حسب المجلس الاقتصادي والاجتماعي والبيئي (CESE)، كان 5.1 مليون مغربي مسجلين لدى القنصليات في أبريل 2021. وبإضافة غير المسجلين ومزدوجي الجنسية المولودين في الخارج، يقدر المجلس عدد أفراد الجالية بما بين 6 و6.5 مليون شخص، يعيش ما يقارب 9 من كل 10 منهم في أوروبا.
متى تطلق حملة إعلانية تستهدف مغاربة العالم؟
قبل الصيف ببضعة أسابيع، في بلدان الإقامة، حين يحضرون لإقامتهم. امتدت عملية مرحبا 2026 من 10 يونيو إلى 15 سبتمبر، مع ذروة في الوصول بين بداية يوليو وبداية أغسطس. ثم تابع عن بعد من زاروا دون أن يوقعوا.
هل يمكن استهداف المغاربة المغتربين على Facebook وInstagram؟
جزئيا. نجمع بين بلد الإقامة، واللغات، والاهتمامات، والجماهير المشابهة المبنية على عملائك. وبالنسبة إلى إعلانات العقار والبنوك المعروضة في أوروبا، تفرض Meta فئة خاصة: لا استهداف حسب العمر أو الجنس أو السلوكيات، ولا جماهير مشابهة.
ما القطاعات التي تبيع لمغاربة العالم؟
في الأساس قطاعات المشتريات الكبيرة التي يتخذ قرارها عن بعد: العقار، والبنوك والتحويلات، والسفر، والسيارات، والأعراس والمناسبات. وقد تجاوزت ودائع المغاربة المقيمين بالخارج في البنوك المغربية 222 مليار درهم في نهاية 2025، حسب بنك المغرب.
كيف تبيع عقارا لمغربي مقيم بالخارج عن بعد؟
رد بسرعة على WhatsApp، بتوقيت بلده. اقترح زيارة عبر مكالمة فيديو، وأرسل المخططات والأسعار والشروط كتابة، ثم حدد موعدا خلال إقامته الصيفية. الثقة تكسب بالأدلة: فيديو لموقع البناء، ووثائق، ومحاور معروف الهوية.